Conjoint genérico
El análisis Conjoint genérico es el tipo más común de experimentos de elección discreta.
Técnicamente es conocido como choice-based generic conjoint, es utilizado para:
- Detectar cuales son las características más valoradas por los consumidores de un producto.
- Conocer cuanto estarían dispuestos los consumidores a pagar por determinada característica.
- Fijar el precio de tu producto, en un mercado en el cual las características no varían sustancialmente por marca o SKU.
- Evaluar branding, empaque y claims.
Uso del análisis conjoint genérico para seleccionar el empaque para una de las principales marcas de consumo masivo.
Una encuesta consiste en aproximadamente 12 preguntas con diferentes SKUs para elegir.
Las encuestas de análisis conjoint genérico pueden ser traducidas automáticamente a más de 30 lenguajes.
Trae a tus propios encuestados o compra respuestas de calidad asegurada con nosotros.
Principales resultados de un análisis Conjoint Genérico
Importancia relativa de los atributos
¿Es importante el precio, paquete de datos, llamadas internacionales o los mensajes de texto para las personas?
Conjoint.ly estima la importancia de cada atributo en relación con los demás en el proceso de toma de decisión de los clientes. Por ejemplo, imaginemos que estás investigando acerca del precio (específicamente un abono mensual de $30, $50 o $70) e incluir SMS (300 mensajes o ilimitados) para planes de telefonía celular. Si la variación en el precio influye en los clientes tres veces más que las variaciones en la cantidad de SMS, la valoración relativa del precio será tres veces más alta comparada con la valoración de los SMS.
Importancia relativa de los niveles
¿Es mejor 300 minutos a destinos internacionales que 90 minutos?
Cada nivel correspondiente a cada atributo también recibe una valoración por su desempeño en el proceso de toma de decisiones de los clientes. Por ejemplo, si un precio bajo ($30/mes) resulta atractivo (con relación a las otras opciones de precios), se mostrará como positivo. Un precio alto ($70/mes) puede ser el menos atractivo y se mostrará como negativo. El signo del desempeño de cada atributo es relativo a las demás opciones mostradas a los encuestados: $70/mes puede ser negativo en comparación con $30/mes y $50/mes, pero puede resultar positivo cuando se compare con $90/mes.
Disposición marginal a pagar
¿Cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por determinada característica del producto?
Para experimentos en los cuales el precio forma parte de los atributos, Conjoint.ly calcula el valor que los clientes asignan a cada uno de los niveles. Por ejemplo, se puede demostrar que el incluir mensajes de texto ilimitados (a diferencia del “producto base” de 300 mensajes por mes) es tan eficaz para aumentar la aceptación por parte de los compradores cómo reducir el precio en $14.
Simulación de la preferencia hacia un producto
Estima la participación de mercado de un producto con base a las preferencias reveladas por los clientes.
Se pueden realizar escenarios del tipo “¿Qué pasa sí…?” para entender la reacción de los consumidores si se modifican algunas características de tu producto. Aprende más sobre simulación de escenarios para participación de preferencias.
Lista de todas las posibles combinaciones de producto
Obtén un ranking de todas las posibles combinaciones, ordenadas con base en la preferencia de los clientes.
Conjoint.ly genera un listado de todas las posibles opciones de productos utilizando todas las combinaciones de niveles posibles. Se muestran un ranking con base al desempeño relativo de su combinación de niveles. Este módulo te permite definir la combinación ideal de niveles que harán de tu producto el más preferido sobre el resto de los productos.
Aprende más sobre el análisis conjoint
¿Qué es el análisis conjoint?
El análisis conjoint es uno de los métodos cuantitativos más potentes y utilizados en la investigación de mercados. Descubre cómo funciona y dónde utilizarlo.