CCT

Claims Combination Test

El claim combination test (CCT por sus siglas en inglés) se utiliza cuando tu producto tiene varios claims. Para obtener más información sobre claims y claims test, consulta nuestro artículo sobre claim test para bienes de consumo. En Conjoint.ly hemos creado el claim combination test haciendo uso de una metodología perfeccionada en numerosos proyectos con marcas de consumo masivo, lo que te permite encontrar las mejores combinaciones de claims de una lista de hasta 100 opciones individuales clasificadas por cuotas de preferencia.

La metodología única de Conjoint.ly:

  • Aprovecha de forma exclusiva el diseño experimental basado en opciones para proporcionar simultáneamente información sobre las características y los precios del producto.
  • Simula la participación de las preferencias para comparar el rendimiento de diferentes combinaciones de claims contra los competidores.
  • Ofrece varias opciones de diagnóstico para medir el rendimiento de los claims con mediciones y enunciados estándar, por ejemplo, atractivo, natural o también puedes usar tus propias métricas.
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Uso del claim combination test para evaluar claims en combinaciones de 3 con diferentes niveles de precios.

Ver caso de estudio

Se pide a los participantes que elijan entre uno de los cuatro claims dispuestos en varias combinaciones.

Ver encuesta de ejemplo

Las encuestas de un claim combination test se pueden traducir automáticamente a más de 30 idiomas.

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Trae a tus propios encuestados o compra respuestas en nuestros paneles y de calidad asegurada con nosotros.

Conseguir respuestas

Resultados clave

Ranking de claims individuales por preferencia

Ranking por preferencia para claims individuales

Este ejemplo muestra que la categoría de beneficios tiende a superar a la de los RTB (real to believe), además los cinco principales claims se distribuyen entre ambas categorías.
Examinando la correlación de los claims

Examinar la correlación de los claims

Nuestro ejemplo de correlación de claims sugiere que los RTB son intercambiables, pero se pueden utilizar diferentes beneficios para atraer a más sectores de la audiencia.
Simulando la participación de las preferencias

Simulación para la participación de las preferencias

La simulación para la participación de las preferencias que muestra el producto de ejemplo con diferentes alternativas de claims identificó las principales combinaciones.

Análisis de las diez principales combinaciones de claims

Análisis de las diez principales combinaciones de claims

La participación de las preferencias en nuestro ejemplo muestra que el uso de combinaciones de claims tanto en Beneficios como en RTB influye en el aumento de la cuota de preferencia.

Simulación de la participación del volumen y preferencias

Simulación de la participación del volumen y preferencias

En este ejemplo, la participación de las preferencias y el volumen indican que la cuota de mercado y los ingresos se maximizan en $3,00, mientras que la rentabilidad se maximiza en $3,50.
Análisis de la fuente de negocio

Análisis de la fuente de negocio

Nuestro análisis de la fuente de negocio muestra de cuales competidores nuestra marca (BrandCo) tomaría la mayor parte del nivel de preferencias.

Single Claims Test vs. Claims Combination Test

El claim test genera listas con las principales combinaciones de claims a través del análisis TURF, dichas combinaciones “alcanzan” al mayor número de clientes. Esto puede resultar problemático cuando se evalúan combinaciones, gracias a que un análisis TURF puede recomendar varios claims enfocados a un propósito similar pero que pueden resultar perjudiciales en la eficacia del mensaje.

El claim combination test clasifica las combinaciones de claims en simulaciones de participación de las preferencias, dando una respuesta directa a la pregunta de qué combinaciones de claims conseguirán que la mayor cantidad de personas se interesen en tu producto.

Combination claims test vs single claims test

Inputs

Una lista de productos de la competencia proporcionada por BrandCo para evaluar sus claims, incluyendo imágenes de productos, claims actuales y precios

Lista de claims para los competidores de BrandCo

BrandCo también proporcionó 15 claims para ser evaluados, estos están organizados en dos temas: Beneficios y Razones para Creer (RTB por sus siglas en ingles).

Lista de los claims de BrandCo

Estructura de la encuesta

A diferencia de las pruebas conjoint estándar, una claim combination test permite que los claims se organicen de manera flexible en varias combinaciones, y se pueden utilizar más reglas para ordenarlos.

Comúnmente, esta prueba se realiza en dos etapas:

Etapa 1: Los claims de BrandCo se evaluaron contra los claims de los competidores para encontrar los más eficaces a la hora de aumentar la cuota de mercado.

Comparación de los claims de BrandCo y de los competidores

Etapa 2: Los claims de BrandCo se evaluaron entre sí para “organizarlos” y mejorar las combinaciones.

Comparación de los claims de BrandCo y de los competidores

CG
Optimización de rangos
Características y claims

Conjoint genérico

Selección de características, claims y medidas de disposición marginal a pagar para características de un solo producto.

BSC
Investigación de precios
Optimización de rangos

Brand-Specific conjoint

Selección de características, claims e investigación de precios en mercados donde las características de los productos varían entre marcas, SKU o niveles de precios.

CT
características y claims

Claims Test

Prueba los precios de los bienes de consumo nuevos y existentes en un contexto competitivo utilizando gráficos de elasticidad, ingresos y proyecciones de rentabilidad.

MD
Optimización de rangos
Características and claims

Análisis MaxDiff

Análisis MaxDiff para una clasificación sólida de las características de tu producto según las preferencias del consumidor u ocasiones de uso por frecuencia.

PVS
Optimización de rangos

Product Variant Selector

Selección de características, claims e investigación de precios en mercados donde las características de los productos varían entre marcas, SKU o niveles de precios

BPTO
Investigación de precios

Brand-Price Trade-Off

Evalúa precios de productos nuevos y existentes en un contexto competitivo usando gráficos de elasticidad, ingresos y proyecciones de rentabilidad.

GG
Investigación de precios

Método de fijación de precios Gabor-Granger

Determina la elasticidad del precio para un solo producto e identifica la maximización de ingresos y el nivel de precios.

VW
Investigación de precios

Medidor Van Westendorp de sensibilidad de precios

El medidor de sensibilidad al precio ayuda a determinar el rango de precios psicológicamente aceptable para un solo producto y estimar aproximadamente la elasticidad precio.

AB
Prueba de conceptos

A/B Test

Realiza comparaciones específicas entre dos elementos para determinar cuál tiene el mejor desempeño.

MT
Prueba de conceptos

Monadic Test

Compara el desempeño de conceptos o productos mediante pruebas enfocadas.

TURF
Optimización de rangos
Características y claims

Simulador de análisis TURF

Realiza análisis TURF automatizados para cualquier conjunto de datos utilizando la herramienta de análisis TURF de Conjoint.ly.

DIY

Diseño experimental DIY

Permite que modeladores de opciones avanzadas carguen sus propios diseños experimentales y realicen la recopilación de datos en Conjoint.ly.

HE

Herramienta gratuita de encuestas

Herramienta de encuestas en línea funcional con varios tipos de preguntas, lógica, aleatorización e informes para un número ilimitado de respuestas y encuestas.