Brand-Specific Conjoint
Un Brand-Specific conjoint es un modelo de elección discreta para situaciones en las cuales las características de los productos varían en función de las marcas o SKUs (es el caso habitual de los bienes de consumo, las telecomunicaciones, los electrodomésticos y la tecnología). Técnicamente son conocidos como Choice-based alternative-Specific/labelled Conjoint, y principalmente son utilizados para:
- Identificar las características más valoradas por los consumidores en productos nuevos o en desarrollo.
- Fijar el precio de tu producto, tomando en consideración la oferta y precio de la competencia.
- Evaluar branding, empaque o claims.
Utiliza un Brand-Specific conjoint para evaluar la participación de las preferencias e ingresos antes de establecer precios.
La encuesta consiste en aproximadamente 12 preguntas con diferentes SKU para elegir.
Las encuestas Brand-Specific conjoint se pueden traducir automáticamente en más de 30 idiomas.
Trae a tus propios encuestados o compra respuestas de calidad asegurada con nosotros.
Principales resultados de un Brand-Specific Conjoint
Simulaciones de preferencias
Estima la participación de mercado de un producto con base a las preferencias reveladas por los clientes.
Se pueden realizar escenarios del tipo “¿Qué pasa sí…?” para entender el comportamiento de los consumidores si se modifican algunas características de tu producto. Aprende más sobre simulación de la participación de las preferencias.
Cuantificar el interés de las personas por el lanzamiento de nuevos productos
A través de simulaciones de participación de mercado basadas en las preferencias hacia los nuevos productos.
Se pueden realizar escenarios del tipo “¿Qué pasa sí…?” para medir el interés hacia nuevos productos, realizar una comparación frente a tus SKUs actuales y conocer de dónde proviene este volumen de negocio (te permite identificar si estas tomando volumen de participación de tu competencia o si estas canibalizando tu propia línea de productos).
Elasticidad precio de la demanda
Estimar la sensibilidad de los consumidores ante cambios en el precio y su efecto en las ventas.
Realizar escenarios del tipo “¿Qué pasa sí…?” para evaluar el comportamiento de los consumidores ante aumentos o disminuciones en los precios tomando en consideración tus otros SKUs y la oferta por parte de la competencia. Adicionalmente, te permite proyectar los niveles de ingresos con diferentes opciones de precios para seleccionar el precio de tus SKUs nuevas o existentes.
Desempeño relativo por marca
Conocer el desempeño de distintas marcas, tomando en consideración su mejor combinación de atributos.
Conjointly te permite estimar en qué medida los clientes prefieren distintas marcas de productos, ponderando varios escenarios con distintas combinaciones de precios y características. En este ejemplo, la empresa de telefonía A es quién tiene el mejor desempeño, mientras que la empresa E tiene un desempeño menor.
Utilidades relativas
Importancia de las características del producto y desempeño de distintas funcionalidades.
Conjointly estima la importancia de cada atributo en relación con los demás en el proceso de toma de decisión de los clientes. Esto se denomina importancia relativa de los atributos. Por ejemplo, en esta prueba para la empresa de telefonía A la cobertura es aproximadamente tres veces más importante que el precio (dado el rango de precios evaluados): -54 puntos frente a 16 puntos
A cada nivel de cada atributo también se le asigna un valor basado en su desempeño en el proceso de toma de decisiones de los clientes. Esto se denomina desempeño relativo de niveles. Por ejemplo, para la empresa de Telefonía A existe una clara preferencia por la cobertura nacional sobre las áreas metropolitanas y por las áreas metropolitanas sobre la cobertura exclusiva del centro de la ciudad.
Ranking de las posibles combinaciones de producto
Listado de todas las posibles combinaciones de niveles ordenadas con base en la preferencia de los consumidores.
Conjointly genera un listado de todas las posibles combinaciones de productos utilizando todos los niveles posibles. Hace un ranking en función del desempeño relativo de su combinación de niveles. Este módulo te permite encontrar la composición ideal de niveles que harán de tu producto el más preferido sobre el resto de los productos.
Segmentación de mercado
Descubre como varía la preferencia con relación a distintos segmentos.
Conjointly te permite dividir el reporte entre varios segmentos utilizando la información recolectada de manera automatizada por nuestro sistema, las respuestas a las preguntas adicionales (por ejemplo, preguntas del tipo opción múltiple) o variables GET. Para cada segmento, brindamos los mismos resultados descritos anteriormente.
Aprende más sobre el análisis conjoint
¿Qué es el análisis conjoint?
El análisis conjoint es uno de los métodos cuantitativos más potentes y utilizados en la investigación de mercados. Descubre cómo funciona y dónde utilizarlo.