Cómo configurar un estudio de intercambio de precios de marca


Elaboración de un estudio de Brand-Price-Trade-Off es tan fácil como configurar cualquier otro conjoint, pero se hace en una interfaz similar a la de un asistente. Esta lista de comprobación te ayudará a guiarte a través del proceso y a asegurarte de que saques el máximo provecho de nuestra plataforma.

1. Prepara tus datos

Un estudio BPTO requiere la preparación de varios inputs para proporcionar información suficiente.

  • Prepara una lista de SKUs, incluyendo: SKUs de la competencia, sus SKUs actuales, sus SKUs NPD.
  • Para cada SKU, prepara un nombre, una foto de paquete de la SKU y una lista de precios potenciales.
  • Crea anuncios para sus NPD.

Para maximizar el valor de un BPTO, debes tener en cuenta los siguientes puntos a la hora de recopilar sus datos:

  • Incluye al menos 4 SKU de la competencia/actuales que cubran el 80% del mercado. Deberías considerar la posibilidad de incluir SKUs especialmente destacados, como los de una marca emergente.
  • Los precios deben tener una escala coherente y utilizar la misma unidad, por ejemplo, "20,99 dólares por 800 g" o "22,50 libras por 1 litro".
  • Las imágenes de los packs deben tener un tamaño y una calidad coherentes.
  • Asigna al menos cinco puntos de precio potenciales para cada SKU (incluyendo sus SKU actuales, las de la competencia y las NPD). Estos puntos de precio deben cubrir todos los precios potenciales que desee investigar.

2. Describe tu estudio

  • Elije un nombre que distinga tu experimento de otros que esté realizando para evitar confusiones.
  • Describe la categoría a la que pertenece tu producto, por ejemplo, "Bebidas de frutas con gas".

3. Importar SKUs y precios (opcional)

  • Importe su lista de SKUs y precios desde una hoja de Excel. La primera columna de cada fila debe contener el nombre de su SKU, con los precios potenciales para ese SKU en las otras columnas
Brand-Price Trade-Off setup: Import SKUs and prices

4. Añadir o modificar SKUs

  • Añada SKUs por nombre en el estudio.
  • Cargue las imágenes de los paquetes de cada SKU.
Brand-Price Trade-Off setup: List SKUs
  • lasifique las SKUs en "SKUs actuales de la competencia", "Su SKU actual" y "Sus SKUs NPD".
  • Añada un máximo de 20 SKUs para que el diseño de la encuesta sea fácil de usar.
  • Asegúrese de tener al menos 4 SKU de la competencia y actuales para presentar a los encuestados las opciones más populares disponibles en este momento.
Brand-Price Trade-Off setup: Drag and drop your images

5. Cree anuncios

Los anuncios ayudan a dar vida a sus nuevos productos describiendo sus productos a los encuestados. Pueden ser una tabla de imágenes, un vídeo o una breve descripción.

  • Cargue los atributos cada vez que se produzca un evento para ayudar a los encuestados a familiarizarse con los nuevos productos.
  • Ajuste el tiempo mínimo de visualización de sus anuncios para asegurarse de que los encuestados consideren cada propuesta con atención.
Brand-Price Trade-Off setup: Add an adcept

6. Especificar los precios potenciales

Los precios en un estudio BPTO tienen algunas reglas que deben seguirse:

  1. Debe asegurarse de que hay al menos 3 puntos de precio por SKU
  2. Cada punto de precio debe mostrarse para al menos 2 SKUs
  3. No debe haber ningún hueco entre los puntos de precio asignados.

Para especificar los precios:

  • Añada o modifique los precios potenciales para cada SKU haciendo clic en el botón "Añadir precio".
    Brand-Price Trade-Off setup: Specify potential prices
  • Utilice el mapa de precios para comprobar que la distribución de los precios asignados a cada SKU sigue las reglas de la lista de precios anterior.
    Brand-Price Trade-Off setup: Review the price map

Consejos para ayudarle a seguir las reglas de fijación de precios

  • Puede ampliar los rangos de precios de algunas SKUs para que se muestren todos los puntos de precio de al menos 2 SKUs.
  • Puede rellenar los huecos entre los puntos de precio marcando todos los puntos de precio entre los puntos de precio originales.
  • Puede reducir el número de puntos de precio únicos fusionando algunos precios. Los precios se consideran variables numéricas en el modelo BPTO, y los precios intermedios pueden ser simulados posteriormente.

7. Añadir encuestados

Los estudios BPTO suelen requerir entre 100 y 1.000 participantes, dependiendo del número de SKU totales y del número global de precios. Conjoint.ly ofrece varias opciones para conseguir participantes para sus experimentos:

  1. Trae tus propios encuestados para utilizar una lista de tus clientes o clientes potenciales, o bien obtén encuestados de otros lugares o intégralos con tu otra herramienta de encuestas.
  2. Compre respuestas de nuestra red de paneles para dirigirse a encuestados específicos por ubicación, datos demográficos y preguntas de perfil.
  3. Utilice un pre-defined panel cuando desee dirigirse a encuestados específicos (por ejemplo, el público predefinido de su empresa).
Choose respondents from Conjoint.ly's range of options

8. Personaliza tu experimento o añade preguntas de perfil

Conjoint.ly te permite cambiar el texto de las preguntas, añadir un enlace de redirección y realizar otras personalizaciones como características opcionales:

Customise your experiment and add profiling questions

9. Revisar, aprobar, lanzar

Conjoint.ly gestiona el proceso de recogida de respuestas una vez que has lanzado tu experimento. Te avisaremos cuando el informe de tu encuesta esté listo.

  • Revisa la configuración de tu experimento.
  • Acepta los términos y condiciones.
  • Paga tu experimento de forma segura.
  • Lánzate.
Review and confirm your experiment