Sensibilidad a la adición o eliminación de conceptos


A la hora de ajustar su cartera de productos, es importante comprender la sensibilidad de tu portafolio global a la adición o eliminación de SKUs específicos. Las funciones Checking sensitivity to removal of concepts y Checking sensitivity to inclusion of only one concept (comprobar la sensibilidad a la inclusión de un solo concepto) te ayudan a determinar rápidamente cómo la eliminación / inclusión de conceptos específicos provocará un cambio posterior en la participacion de preferencia, los ingresos y las utilidades de tu cartera global.

Comprobación de la sensibilidad de su portafolio al eliminar conceptos

Es fundamental comprender el impacto que tendrá la eliminación de cada concepto en tu portafolio global. Para ilustrar este proceso, veamos el ejemplo de la optimización de la cartera de refrescos de BrandCo.

Concept of sensitivity to removal of concepts

BrandCo ofrece actualmente cuatro refrescos diferentes, que compiten con otras seis referencias de la competencia. Actualmente, BrandCo representa el 32,8% del mercado.

Baseline scenario for BrandCo

BrandCo quiere investigar el impacto de la eliminación de uno de sus productos actuales mientras sigue maximizando la participacion de preferencia y los ingresos. Esto se puede hacer fácilmente a través de la función Checking sensitivity to removal of concepts, como sigue:

Paso 1: Abre la configuración avanzada.

Ve a la pestaña de la simulación que desea probar. En la esquina inferior derecha del simulador, selecciona la casilla de Show advanced settings

Checking sensitivity to removal of concepts Step 1: Tick the advanced setting

Paso 2: Especifica los conceptos en “Checking sensitivity to removal of concepts” (comprobar la sensibilidad a la eliminación de conceptos)

  • Desplázate hacia abajo hasta la pestaña Checking sensitivity to removal of concepts tab.
  • Haz clic en la pestaña para abrir un menú desplegable con los conceptos de producto existentes.
  • Selecciona los conceptos que deseas comprobar que se eliminan de tu portafolio.
  • Haz clic en el botón Check.
Checking sensitivity to removal of concepts Step 2: Specify the concepts under Checking sensitivity to removal of concepts

Paso 3: El resultado

Ahora se genera una nueva simulación con escenarios añadidos para cada eliminación de los conceptos especificados.

Checking sensitivity to removal of concepts Step 3: The output

Para el escenario base de BrandCo, sus cuatro SKUs comprendían un 32,8% de cuota de preferencia y una proyección de índice de ingresos de 819 dólares.

Al eliminar banana, vemos la menor disminución de la cuota de preferencia (1,8%) y de los ingresos ($47). El cambio más grande, un 8,6% y una caída de $215 en la cuota de preferencia global de BrandCo y en las proyecciones de ingresos, se produce al eliminar Naranja.


Comprobar la sensibilidad del portafolio al añadir conceptos individuales

Al igual que con la eliminación de conceptos, también es esencial evaluar el impacto de la adición de nuevos conceptos a su cartera de productos.

Concept of sensitivity to inclusion of only one concept

BrandCo tiene actualmente cuatro SKU y está preparando el lanzamiento de un NPD para reforzar aún más su posición en el mercado. Con tres nuevos conceptos de producto en la propuesta, pretende identificar el NPD que maximizará la participacion de preferencia, los ingresos y los beneficios de tu nuevo portafolio.

Baseline scenario for BrandCo

Esto se puede hacer fácilmente con la función de Checking sensitivity to inclusion of only one concept (comprobación de la sensibilidad a la inclusión de un solo concepto) de la siguiente manera:

Paso 1: Abre la configuración avanzada.

Ve a la pestaña de la simulación que deseas probar. En la esquina inferior derecha del simulador, selecciona la casilla de verificación Show advanced settings.

Checking sensitivity to inclusion of only one concept Step 1: Tick the advanced setting

Paso 2: Especifique los conceptos en Comprobar la sensibilidad a la inclusión de un solo concepto

  • Despláza hacia abajo hasta la pestaña Checking sensitivity to inclusion of only one concept.
  • Haz clic en la pestaña para abrir un menú desplegable con los conceptos de producto existentes.
  • Selecciona los conceptos que desea probar añadiendo a su cartera.
  • Haz clic en el botón Check.
Checking sensitivity to inclusion of only one concept Step 2: Specify the concepts

Paso 3: El resultado

Se generará un nuevo escenario con escenarios añadidos para cada adición de los conceptos especificados.

Checking sensitivity to removal of concepts Step 3: The output

En este ejemplo, BrandCo pretende lanzar uno de los tres NPD. Por lo tanto, BrandCo Lemon es el mejor concepto a añadir, ya que la cuota de preferencia global sería del 38%, la más alta en comparación con el 36,8% de Kiwi y el 36,4% de Apple.